ing. Marco Bettin
Innovation manager · Intelligenza artificiale applicata all'impresa
Metto a disposizione delle imprese la capacità di portare innovazione, maturata in venticinque anni tra direzione d'impresa, imprenditoria e consulenza direzionale. Ho fondato due aziende nel mondo del software B2B, entrambe acquisite, e sono entrato in imprese industriali come temporary manager — CEO o direttore generale interino — con l'incarico di sviluppare il business e la scalabilità dell'organizzazione, e la responsabilità dei numeri e delle persone. Negli ultimi due anni lavoro sull'intelligenza artificiale applicata ai processi aziendali.
Venticinque anni dentro le aziende
Il mio mestiere è sempre stato la consulenza direzionale e il temporary management: entrare in un'azienda, capire come funziona davvero e portarla dall'altra parte del cambiamento. Le due software house che ho fondato sono cresciute in parallelo, a supporto di quel lavoro: sono nate per dare forma di prodotto alle innovazioni che introducevo nelle aziende clienti. Complementari, ma tutt'altro che marginali: Tweppy, l'ultima che ho ceduto, contava 15 collaboratori ed è stata venduta per oltre 2 milioni di euro.
Tweppy
CEO e fondatore2015 — 2023Software B2B in modalità SaaS · studi professionali e aziende
Un applicativo che sostituisce il client di posta tradizionale: caselle aziendali condivise, calendario, attività operative e comunicazioni interne in un unico ambiente. L'ho fondato e portato a oltre 500 aziende clienti, con una squadra di 15 collaboratori, fino alla cessione nel 2023 per un valore superiore ai 2 milioni di euro.
Il punto di forza del progetto è stato il modello di vendita: sottoscrizioni enterprise da migliaia di euro — in diversi casi decine di migliaia — chiuse quasi interamente online, senza mai andare fisicamente dal cliente.
Approfondisci
Il problema che risolve è banale all'apparenza e costosissimo nella pratica, e l'avevo visto da vicino negli anni di consulenza: richieste perse, risposte duplicate, un intero reparto che dipende dalla casella personale di un collega.
Ho costruito l'azienda dal primo giorno: prodotto, sviluppo, modello di abbonamento, processo di vendita a distanza, assistenza e organizzazione interna. La diffusione più forte è arrivata tra studi professionali e imprese B2B.
MIA CRM
CEO e fondatore2011 — 2015Software CRM per le PMI
CRM nato in architettura client-server, ma con un'interfaccia web da mobile accattivante e funzionale, particolarmente innovativa per l'epoca. Il suo punto di forza era la velocità: qualunque informazione raggiungibile in meno di 4 secondi. In pochi anni è stato adottato da oltre 200 PMI, e l'esperienza si è chiusa con una cessione per oltre 300.000 euro.
Anche qui la vendita è avvenuta in prevalenza online e a distanza, senza rete di agenti sul territorio: un modello che nel 2011, per un software aziendale, non era affatto scontato.
Approfondisci
Le imprese B2B lo apprezzavano soprattutto per la semplicità: clienti, trattative, documenti e storico si consultavano in pochi tocchi, anche dal telefono, senza dover cercare nulla in ufficio.
Ho fatto l'intero percorso: definizione del prodotto, sviluppo, posizionamento, vendita diretta e assistenza.
Sairs SpA
Consulenza direzionale2022 — 2023Asset management immobiliare · gestione e valorizzazione di patrimoni
Riorganizzazione di ruoli e funzioni dopo un elevato turnover, accompagnando la direzione nella governance dell'azienda.
Approfondisci
Analisi del clima aziendale, definizione degli indicatori di gestione e progettazione di un sistema di welfare e incentivazione per trattenere le persone.
Rotaliana Srl
Consulenza direzionale2015 — 2016Arredo design
Azienda in forte difficoltà. Ho affiancato il team direttivo nelle decisioni strategiche e nella riorganizzazione dei reparti: l'azienda ha recuperato equilibrio ed è stata acquisita da un grande gruppo.
Monti Antonio SpA
Direttore generale interino2010 — 2013Macchine per sublimazione · oltre 84 paesi
Intervento a 360° su area commerciale, marketing e tecnico-produttiva, chiuso con la designazione di un nuovo direttore generale dopo tre anni di mandato.
Approfondisci
Riassetto organizzativo profondo, ridisegno della comunicazione corporate, coordinamento dell'introduzione di nuovi sistemi gestionali e di nuovi flussi di produzione. È l'incarico in cui ho conquistato la fiducia dell'intera organizzazione, dalla direzione alla produzione.
De Manincor SpA
Consulenza direzionale2009 — 2010Cucine professionali · mercato internazionale
Miglioramento della scalabilità organizzativa, con interventi sul reparto ingegneria e sull'area produttiva.
Approfondisci
Ho curato personalmente la ricerca e la selezione del nuovo personale, perché la scalabilità di quell'azienda passava prima dalle persone che dai processi.
Lochmann Cabine Srl
Direttore commerciale interino2008 — 2009Cabine per trattori
Dopo un confronto con oltre 450 distributori ho orientato l'azienda verso l'adozione di figure di vendita interne.
Approfondisci
Il nuovo assetto commerciale è stato supportato da strumenti di vendita costruiti da zero e da una nuova immagine aziendale.
Famatec SpA
CEO interino2004 — 2008Azzeratori di peso · mercato internazionale
Progetto di cambiamento integrale durato quattro anni, nel corso del quale ho acquisito il 10% del capitale sociale dell'azienda.
Approfondisci
Introduzione di nuovi sistemi gestionali, industrializzazione di componenti in Cina, creazione di un nuovo stabilimento produttivo e apertura di nuovi mercati esteri.
Il software come volano della consulenza
MIA CRM prima e Tweppy poi non sono stati solo prodotti: sono stati la porta d'ingresso in moltissime imprese. I clienti del software diventavano spesso clienti della consulenza, ed è questo che mi ha permesso di svolgere centinaia di assessment in centinaia di aziende, di ogni dimensione e settore.
Alcune delle imprese con cui ho lavorato: Neuricam, Arper, Fabris, Sperotto, Imperial Life, STS, Carraro, Gepafin, Cucinesse, Infissi & Infissi, Concretix, Studio Previti Avvocati, Studio Campagna, Metalife, Optoelettronica, Studio DotCom, Calzificio Pezzini, gruppo agenti Cattolica Assicurazioni.
Dove mi esprimo al meglio
Due ambiti in cui l'esperienza di questi anni è diventata metodo: far crescere il business di un'azienda, dal primo contatto fino alla firma, e far lavorare meglio le persone che la mandano avanti.
Sviluppo del business
Funnel di generazione lead
Ho maturato le competenze per realizzare interamente un funnel di generazione lead: posizionamento, contenuti, sito, campagne e tracciamento, fino alla qualificazione dei contatti da portare in trattativa.
Vendita direzionale
I miei interventi come consulente e temporary manager sono stati spesso legati allo sviluppo del business. Per questo ho gestito in prima persona molte trattative commerciali per conto delle aziende clienti, con i loro clienti, distributori e partner. Ho sempre trovato le leve giuste per massimizzare i profitti.
Scalabilità & lavoro in team
Lavoro in team e scalabilità del sistema organizzativo dipendono da due cose: un metodo che lasci meno spazio all'interpretazione personale di cosa significhi lavorare in team, e processi definiti e chiari.
Molti dei miei interventi sono stati legati proprio a questo. Il modello che ho sviluppato rende il lavoro in team misurabile e scalabile, e migliora insieme il clima aziendale, la produttività e l'efficienza.
Parliamone faccia a faccia
Un confronto su Google Meet è sempre il modo migliore per conoscersi. Contattami e fissiamo un primo incontro conoscitivo.